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KIA ha cambiado percepciones con una impresión muy positiva de: calidad, confiabilidad y de diseño posicionandose con 2.5% de participación en el mercado.
A diez meses de su llegada, la armadora surcoreana ha cambiado la percepción inicial que se tenía de la marca por pensar que se trataba de automotores de baja calidad, producto de un desinformado pensamiento generalizado por la manufactura asiática en nuestro país.
Hoy, una impresión muy positiva de: calidad, confiabilidad y de diseño posicionan a KIA con más del 2.5% de participación en el mercado, pero apenas van a la mitad del camino, ya que Horacio Chávez, Director General busca el 5% hacia 2017.
¿Cómo ha sido esto posible en tan poco tiempo de presencia en nuestro país?
–Producción/inversión local: 1 billón de dólares de inversión para la construcción de la planta en Pesquería, Nuevo León, que desarrollará 300,000 unidades de Forte y un compacto hacia 2017.
–Mercadotecnia-Comunicación-Publicidad: la estrategia de entregar el mensaje en medios masivos ha dado dividendos. Espectaculares, televisión, entrevistas, KIA on Tour, sinergias con eventos deportivos como la Copa América y un dinámico equipo de comunicación digital, han transformado el sentir de la gente hacia la marca. Hoy la gente reconoce al rojo como color de KIA, así como el diseño de sus autos, dos de las cartas fuertes que suman a la percepción de marca por parte del consumidor.
–Producto: tres modelos iniciaron el camino del éxito para KIA en nuestro país: Forte, Sorento y Sportage, a fin de captar público de segmentos estratégicos en nuestro país: sedanes compactos y SUV´s. En el caso de Sportage, continúa como el vehículo más vendido a nivel nacional, además de traer en este mes una nueva generación renovada estética y mecánicamente, pero con todas las garantías de producto necesarias y paquetes de seguridad destacados en cada vehículo que se oferta actualmente (se adicionaron: Rio, Optima, Soul).
–Precio: estudiaron el mercado y sacaron provecho de su verticalización para ofrecer buenos vehículos sumamente competitivos. No solo el precio del vehículo emplacado es atractivo, sino también los costos de servicio y cabe destacar que la garantía (de defensa a defensa por 7 años) es la más amplia del mercado.
–Penetración de mercado: de manera simultánea con el inicio de operaciones el 1 de julio de 2015, se aperturaron 21 puntos de venta en la República, tres meses más tarde 27 más se adicionaron para llegar a un 84% de cobertura del territorio nacional, 22 más están actualmente en construcción y abrirán sus puertas antes del fin de año para llegar a un total de 70 POS.
Así inició
FORTE: desde $231,000 a $301,500 pesos / Actualmente: $234,900 – $309,500.
SPORTAGE: desde $315,500 – $374,100 pesos / Actualmente: $319,900 – $439,900.
SORENTO: $367,300 – $556,600 pesos / Actualmente: $375,900 – $561,900.
Precios de los modelos presentados en 2016
OPTIMA: $315,900 – $435,000.
RIO / Sedán:$189,900 – $217,900 / Hatchback: $190,900 – $227,900.
SOUL: $238,900 – $296,100.
Cifras AMDA:
Compactos: Forte y Soul
Creció 13.6% con 87 mil 627 (10 mil 514 más).
Lujo: Optima – Sportage – Sorento
Creció: 12.7% con 17 mil 345 (24 mil 810 adicionales).
Subcompactos: Rio
Creció 6.2% con 117 mil 375 (6 mil 825 más).
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